Firmeninternes Seminar
St.Galler Verhandlungsmethodik
Professionelles Verhandlungstraining mit System
Abschluss durch Methodik: Wie Führungskräfte und Mitarbeiter interne und externe Verhandlungen mit bewusster Vorbereitung, Argumentation und Dialogführung erfolgreicher gestalten können.
Führungskräfte sind permanent in Verhandlungssituationen. Erfolgreiche Verhandler und Vermittler suchen nicht den schnellen einmaligen Vorteil, sie überzeugen den Gesprächspartner und stärken damit dauerhaft die Zusammenarbeit. Die St.Galler Verhandlungsmethodik wurde aus den Erkenntnissen vieler Verhandlungs- und Vermittlungsgespräche erarbeitet und ist derzeit eine der erfolgreichsten Methoden kooperativer Verhandlungsmethodik. Dabei geht sie auch auf das Thema Umgang mit der Verhandlungsmacht der Gegenseite ein, das von anderen Methoden oft vernachlässigt wird. Spezielle Instrumente helfen, auch so gegensätzliche Positionen wie die von Vertriebs- und Einkaufsmanagern aufzulösen und eine gemeinsame zufriedenstellende Lösung zu realisieren.
Realitätsnahe Verhandlungen mit Business-Schauspieler
Für ein sehr intensives Verhandlungserlebnis wird als Option angeboten, im Seminar mit einem professionellen Business-Schauspieler zu arbeiten, mit dem im Vorfeld typische Gesprächssituationen erarbeitet werden. Der Dialog mit dem Schauspieler versetzt die Teilnehmer in sehr realitätsnahe Verhandlungssituationen und schärft das Verhandlungsgeschick unter realen Bedingungen.
Rahmenbedingungen
VERANSTALTUNGSKOSTENDer folgende Paketpreis versteht sich für eine 3-tägige firmeninterne Durchführung für bis zu 12 Personen. Der Durchführungstermin wird individuell vereinbart.
Customized Program 3-tägig firmenspezifisch massgeschneidert:
CHF 15’500 I EUR 13’500
Customized Program 3-tägig firmenspezifisch massgeschneidert
inklusive 1-tägiger Einsatz eines professionellen Verhandlungsschauspielers:
CHF 18’300 I EUR 16’000
Das Programm kann bzgl. Dauer und Schwerpunkten angepasst werden. Ebenso ist die Durchführung in englischer Sprache möglich. Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse.
Themenfokus
St.Galler Verhandlungsmethodik | Kommunikationspsychologische Mechanismen kennen | Kommunikationsformen im Verhandlungsprozess | Grundsätze des Verhandelns kennen | Überzeugend verhandeln | Verhandeln in Teams erfordert Disziplin, Vertrauen und Training | Psychologische Einflussmöglichkeiten erkennen und nutzen | Optimal vorbereitet sein | Argumentationsmodi | Die (psycho)logische Gesprächsführung | Faire Dialektik in Verhandlungssituationen | Argumentieren und kooperatives Verhandeln | Argumentationslogische Aspekte | Abschlusstechniken anwenden | Integrative Strategie | Planung und Vorbereitung | Potenzielle Synergien | VerhandlungsmethodikTeilnehmerkreis
Das Seminar «St.Galler Verhandlungsmethodik» spricht all jene Führungskräfte und Mitarbeiter an, die ihr Verhaltensspektrum im Verhandlungskontext mit internen und externen «Kunden» überprüfen, erweitern oder aufbauen sowie bestmögliche Verhandlungsresultate in der Sache erzielen möchten – bei gleichzeitigem Fortschritt in der Beziehung zum Verhandlungspartner.
