Firmeninternes Seminar
Verkaufsverhandlungen erfolgreich führen
Sales Negotiations - Wie Sie Verkaufsgespräche zum Abschluss bringen
Durch Vorbereitung und Taktik zum besseren Deal: Wie Sie Verkaufsverhandlungen mit Weitsicht planen, mit Verstand moderieren sowie mit nachhaltigem Erfolg zum guten Abschluss führen.
Der Weg zum Verkaufsabschluss ist ein Hürdenlauf. Zahlreiche intern und extern beteiligte Personen sowie dynamische Abläufen und Regeln prägen die Entscheidungsfindung, insbesondere in B2B-Märkten. Das macht das Aushandeln von Preisen und Leistungen zur komplexen Aufgabe, welche die Vertriebs- und Verkaufsführung stark beansprucht. Unser Intensivtraining befähigt Sie, dieser Komplexität mit Souveränität zu begegnen. Das Programm bringt Ihnen persönliche und organisatorische Aspekte von komplexen Verhandlungen in strukturierter Form näher. Sie erfahren, welche strategischen Optionen Ihnen in Verhandlungen offen stehen und wie Sie die jeweils optimale Strategie ermitteln. Trainiert werden aber auch konkrete Methoden und Werkzeuge, um die Strategie wirksam umzusetzen, Konfliktsituationen zu meistern sowie Verhandlungen erfolgreich zu gestalten – von der Vorbereitung bis zur Vertragsunterzeichnung.
Realitätsnahe Verhandlungen mit Business-Schauspieler
Für ein besonders realitätsnahes und intensives Verhandlungserlebnis kann im Training optional ein professioneller Business-Schauspieler eingesetzt, mit dem im Vorfeld typische Gesprächssituationen erarbeitet werden.
Für ein besonders realitätsnahes und intensives Verhandlungserlebnis kann im Training optional ein professioneller Business-Schauspieler eingesetzt, mit dem im Vorfeld typische Gesprächssituationen erarbeitet werden.
Rahmenbedingungen
VERANSTALTUNGSKOSTEN
Der Richtpreis versteht sich für eine massgeschneiderte 2-tägige firmeninterne Durchführung für bis zu 12 Personen.
Paketpreis für ein 2-tägiges Programm:
Das Seminar wird in deutscher und englischer Sprache angeboten. Der Durchführungstermin wird individuell vereinbart.
Der Richtpreis versteht sich für eine massgeschneiderte 2-tägige firmeninterne Durchführung für bis zu 12 Personen.
Paketpreis für ein 2-tägiges Programm:
CHF 10’800 | EUR 10’600
Das Programm-Design beinhaltet eine vertiefte Abbildung der individuellen Bedürfnisse. Der Preis versteht sich inkl. Vorgespräch, Integration von firmenspezifischen Herausforderungen, einer Selektion oder Entwicklung von Themenschwerpunkten sowie Massnahmen zur Transfersicherung.
Das Seminar wird in deutscher und englischer Sprache angeboten. Der Durchführungstermin wird individuell vereinbart.
Themenfokus
Verkaufsverhandlungen I Preisverhandlungen I komplexe Verhandlungsführung I Verhandlungsstrategien I Verhandlungstaktik I Verhandlungsvorbereitung I Einwände I Schwierige Verhandlungspartner I Verhandlungspartner einschätzen I Synergien schaffen I Verhandeln im VertriebTeilnehmerkreis
Erfahrene Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager sowie Vertriebs-, Bereichs- und Geschäftsleiter, die in komplexen Verkaufsverhandlungen mit Kunden eingebunden sind und diese professioneller gestalten wollen.
VIRTUELLE DURCHFÜHRUNG ODER BLENDED LEARNING KONZEPT
Dieses Programm kann als Alternative zur Präsenzveranstaltung auch als rein virtuelle Veranstaltung in Form von interaktiven Live-Sessions gebucht werden.
Ebenfalls ist die Durchführung als Blended Learning Format (Präsenzanteile kombiniert mit virtuellen Anteilen) möglich.
Ebenfalls ist die Durchführung als Blended Learning Format (Präsenzanteile kombiniert mit virtuellen Anteilen) möglich.
