Headerbild des firmeninternen Seminars «Verhandlungsführung in Projekten» der Management School St.Gallen.
V_Seminar_Projektmanagement_Verhandeln
Firmeninternes Seminar

Verhandlungsführung in Projekten

Erfolgreich Verhandlungen führen und die eigenen Ziele erreichen

Projektmanager sind permanent in Verhandlungssituationen. ­Dabei wird immer noch versucht, durch Feilschen und Taktieren die Gesprächspartner über den Tisch zu ziehen. Erfolgreiche ­Verhandler und Vermittler suchen nicht den schnellen einmaligen Vorteil, sie überzeugen den Gesprächspartner und stärken damit dauerhaft die Zusammenarbeit. Nutzen Sie die Schlagkraft der St.Galler Verhandlungsmethodik.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Interessen durchsetzen und Ergebnisse erreichen, bei denen beide Seiten gewinnen. Sie lernen, wie Sie sich auf solche Verhandlungen umfassend vorbereiten und diese zielgerichtet führen. Sie üben, mit schwierigen Auftraggebern, Lieferanten oder Kunden gut zurechtkommen, ohne dabei die eigenen Interessen aus dem Blickfeld zu verlieren. 

Ihr Nutzen 
Wir üben konkret an vielen kniffligen Fallbeispielen und Verhandlungssituationen – auch aus Projekten der Teilnehmer. Dazu erhalten Sie individuelles Feedback und Anregungen. Auf Wunsch können Sie anhand einer Videoaufzeichnung Ihr Verhandlungsgeschick reflektieren.

Rahmenbedingungen

VERANSTALTUNGSKOSTEN

Der Richtpreis versteht sich für eine massgeschneiderte 3-tägige firmeninterne Durchführung für bis zu 12 Personen.

Paketpreis für ein 3-tägiges Programm:

CHF 12'900 I EUR 12'700

Das Programm wird an die individuellen Bedürfnisse angepasst. Der Preis versteht sich inkl. Vorgespräch und optional einer Anpassung der Themenschwerpunkte.

Das Seminar wird in deutscher und englischer Sprache angeboten. Der Durchführungstermin wird individuell vereinbart.

Themenfokus

Teamtraining | firmeninternes Verhandlungstraining | Erfolgreiche Verhandlungen | Verhandlungen führen | Harvard-Modell für Verhandlungen | Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern | unfaire Taktiken erkennen | kontern

Teilnehmerkreis

Führungskräfte und Mitarbeiter, die ihr Verhaltensspektrum im Verhandlungskontext mit internen und externen Kunden überprüfen, erweitern oder aufbauen möchten.

VIRTUELLE DURCHFÜHRUNG ODER BLENDED LEARNING KONZEPT

Dieses Programm kann als Alternative zur Präsenzveranstaltung auch als rein virtuelle Veranstaltung in Form von interaktiven Live-Sessions gebucht werden.
Ebenfalls ist die Durchführung als Blended Learning Format (Präsenzanteile kombiniert mit virtuellen Anteilen) möglich.

Inhalte

Grundsätze des Verhandelns 
  • Eigene Ziele in Verhandlungen durchsetzen
  • Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungsergebnisse 
Beziehung zum Verhandlungspartner aufbauen
  • Auf gleicher Augenhöhe verhandeln 
  • Verhandlungspartner besser verstehen 
Typische Verhandlungssituationen
  • Die Interessen des Gegenübers erkennen 
  • Lösungsräume erweitern und Optionen schaffen 
  • Wie erreichen wir tragfähige Vereinbarungen? 
  • Die eigene Haltung in Verhandlungen 
Vorbereitung auf Verhandlungen 
  • Wie entwickle ich eine geeignete ­Verhandlungsstrategie? 
  • Bezug zum Claim Management 
Kritische Situationen in Verhandlungen 
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern 
  • Wie erkenne ich unfaire Taktiken und wie ­reagiere ich darauf? 
Praktische Verhandlungssimulation 
  • Verhandlungssimulation an eigenen Fällen (auf Wunsch mit Videofeedback)

Broschüren

Jahresprogramm

Übersicht Seminare, Abschlüsse & Impulse

Corporate Programs

Firmeninternes Qualifizierungsangebot

St.Galler Abschlüsse

Lehrgänge, Zertifikate und Diplome

Impulstage

Übersicht Impulstage zu aktuellen Trends

Corporate Seminare

Firmeninterne Seminare & Trainings